Case Library
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CLEAN BEAUTY
綠藤生機個案研究
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CLEAN BEAUTY
綠藤生機個案研究
品牌哲學、DTC 服務模式與永續領導風險的整合分析
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- 以減法保養與 3200+ 非必要成分敘事建立差異化定位
- 以直營門市 + 官網 + 社群教育構成高透明 DTC 模式
- 治理、供應鏈與可驗證性是永續領導品牌的主要挑戰
GO-TO-MARKET
Keurig At Home 個案研究
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GO-TO-MARKET
Keurig At Home 個案研究
家用市場進入、1 SKU vs 2 SKU 與通路衝突管理的整合分析
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- 核心決策不是要不要進入家用市場，而是用什麼 SKU 與通路邏輯進入
- 2 SKU 讓 Keurig 保留家用定價控制權，也降低 OCS 通路衝突
- B100 應以 Razor-and-Blade 模型理解，而非只看硬體短期毛利