K-Cup / Keurig-Cup — 每杯費用結構分析

來源：Kellogg School of Management Case KEL021
個案時間點：2003 年 2 月

K-Cup（商用通路 / OCS）完整費用結構

角色	動作	金額	頁碼（中文版）
烘焙業者	賣給 KAD	$0.25 / 杯	第 5 頁
烘焙業者	付給 Keurig 權利金	$0.04 / 杯	第 3、5 頁
KAD	向烘焙業者買入（成本）	$0.25 / 杯	第 5 頁
KAD	賣給辦公室（終端售價）	$0.40–$0.50 / 杯	第 5 頁
KAD 毛利	終端售價減去買入成本	$0.15–$0.25 / 杯	推論值

Keurig-Cup（家用通路 / At-Home）費用結構

角色	動作	金額	頁碼（中文版）
烘焙業者	生產後賣回給 Keurig	未明確載明	—
烘焙業者	付給 Keurig 的權利金	未明確載明	—
Keurig	直接在官網賣給家庭消費者	定價討論中（市調顯示 $0.50+ 有意願）	第 7–8、10 頁
KAD	可在直接通路銷售（達銷量門檻後）	零售價未明確載明	第 9 頁

注意：Keurig-Cup 的定價策略在 2003 年 2 月仍是「待解決問題」，個案時間點尚未拍板。

Keurig 付給 KAD 的推廣補償（B100 上市計畫）

補償項目	金額	條件	頁碼（中文版）
每賣出一台 B100 家用咖啡機	$15 / 台	KAD 在辦公室放置 POS 廣告	第 11 頁
每賣出一包咖啡（K-Cup 或 Keurig-Cup）	$0.02 / 杯	持續三年	第 11 頁

每賣一杯的金流示意

【K-Cup — OCS 通路】

烘焙業者 ──$0.25──▶ KAD ──$0.40–$0.50──▶ 辦公室
    │
    └──$0.04 版稅──▶ Keurig
                         │
                         └──$0.02/杯（3年）──▶ KAD（推廣補償）


【Keurig-Cup — 家用通路】

烘焙業者 ──（價格未載明）──▶ Keurig ──（$0.50+ 目標）──▶ 家庭消費者
                                    │
                                    └──$0.02/杯（3年）──▶ KAD（推廣補償）

個案未明確載明的項目

項目	狀態	頁碼
烘焙業者將 Keurig-Cup 賣回 Keurig 的價格	未載明	—
Keurig-Cup 消費者零售定價	個案時間點仍在討論，未定案	第 10 頁
KAD 銷售 Keurig-Cup 時需付給 Keurig 的費用	未載明	—
K-Cup 生產線租賃費用（向 Keurig 租線的烘焙業者）	提及有租賃機制，但未給出金額	第 3 頁

整理自：Kellogg Case KEL021 "Keurig At Home: Managing a New Product Launch" by Eric T. Anderson, February 28, 2005